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你被“潜”了吗?在印刷圈混,你必须牢记这些潜规则!!

发表时间:2020-05-25 00:00

梦想与现实矛盾极为冲突的行业——印刷包装

有人爱之繁荣富裕

有人弃之遥不可及

每年都有人纷纷入行

每年也有人不堪压力撤离

而坚守在这个圈子的人

也都默默遵守着它独特的生存“潜规则”

心照不宣,印刷人都懂!

来看看有哪些你不知道的潜规则

潜规则1

原材料差异

纸张因为品质不同,印刷效果不同,不同品牌的纸张价格相差甚远,譬如太阳,金东等品牌纸张与其它杂牌纸张价格相差1/5左右,甚至更多,当然不同品质的纸张的光泽度光滑度吸墨性也相差甚远,印刷出来的产品效果也相距甚远。

潜规则2

印刷油墨与版材的差异

印刷油墨也因为品质不同品牌与杂牌油墨价格相距甚远,为了降低生产成本很多小型印刷厂偏重选择品质较差的墨,所以印出来的印刷品无光泽有异味,墨层与纸张容易脱离,印刷品无高档感,甚至还有印刷厂选择使用废旧的回收油墨,专业印刷那些低成本的产品,其次印刷过程中选择的版材得好坏对印刷质量也有很大关系,好的版材不但可以长时间使用而且可以印刷出精度很高的网点,让印刷品套色更准,效果更好。

潜规则3

印刷设备的差异

一台全新进口的印刷设备少说需要四五百万,多则几千万,新的设备配备了更高科技的辅助设备及应用了前沿的科技技术,印刷效果非常精美,逼真,可以更好的返原印刷品本色,现在很多小型印刷厂为了降低投资成本,购买已经接近报废的进口印刷设备或低劣的国产设备,以低成本低售价的方式进入市场竞争,所生产的产品品质没有任何保障。

潜规则4

赖皮方式的报价

有的印刷企业无品牌意识,无长远眼光,想着做一单算一单,先以一个低于成本价的报价吸引客户付定金下订单,然后再以各种理由涨价,比如故意延误货期,额外收取其它打样费,看色费,版费等费用,客户都已经付了定金只能任他们摆布了,到后不但没有采购便宜优质的印刷品,还给自己找了一肚子气受,得不偿失呀。

潜规则5

扰乱市场式的报价

有的印刷厂明明没时间或能力生产客户的订单,但为了给客户一个低价优质的印象,胡乱报一个低于很多成本价的价格,然后再以各种理由说自己现在暂时没法做,结果让客户在市场上就是找不到和他一样的报价,给客户一直留一个他的东西便宜的印象,下次有其它产品再找他下单时报一个高价也让客户误以为他们的东西便宜。(过低的价格也许是个骗局,收完定金就消失)  

潜规则6

管理成本的差异

每个工厂的管理成本不一,有规模的工厂管理比较完善,所做产品各方面都做的比较到位,从一个简单的印刷品包装上就可以看出来端倪,好的工厂的包装整齐,包材适当,各类标签等之类的软服务做的都很不错,也方便日后的客户的使用,当然也会产生额外的成本费用。

潜规则7

服务上的差别

有的工厂比较认真负责,对于客户的文件等容易出错或感觉不合理的地方及时找出来告知客户,而小工厂则是只要是客户自己提供的文件不管对错照做不误,还巴不得客户自己搞错文件然后重复下单呢,更别谈给简单修改文件,打样,看色,送货等服务了,虽然价格便宜了,其实是客户自己本身付出的精力与时间成本高了降低了印刷厂的服务成本。

潜规则8

打包报价障眼法

有的印刷厂看到有十几款不同产品的东西要报价印刷的,会选择一些常用简单的产品给客户报一个亏损价,让客户相信他之后再在其他产品上提高几倍的报价,属于又当好人又高价销售的奸商。

潜规则9

错时生产方式

有的印刷厂会在订单不足的情况下以低于市场价接单,收到定金后一直压着不做,先做他们有利润的订单,等工厂无事可做的时候才生产低价格的产品,以维持工厂正常运转,这样货期就没保证了,延期交货了还要求客户先付清余款才出货,让客户哑巴吃黄连有口说不出。

潜规则10

偷数的方式出货法

有的印刷厂会根据客户无法当场清点数量的漏洞,以少充多不按订单数量交货却按订单数量收款的问题,尤其是针对一些宣传类的产品,定10000出8000,定1000出700。

潜规则11

延长账期泛滥

利润渐薄的印刷行业,账期是印刷企业老板舍不得扔掉的救命稻草。那些大型印刷企业开始拉长加工费的账期,往往一个客户几十万元的加工费能拖欠几个月,拿合作企业的货款、加工款作为自身的现金流。  

不管我们曾经如何抱怨过这个行业

也不管我们是否终将选择离它而去

不可否认的是

它是一个有激情

有机遇的美丽存在

以上这11个 ‘ 潜规则 ’

有冷有暖,有笑有泪

要想在这里好好混下去

要么乖乖遵守!要么“绝地反击”?

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